Die Digitalisierung schreitet auch in der Pharmabranche rasant voran. Doch während andere Branchen längst auf datenbasierte Tools setzen, erfolgt die Ansprache von Healthcare Professionals (HCPs) vielerorts noch immer auf Basis statischer Segmentierungen. Exaris Solutions, ein neuer Anbieter im Markt, stellt dieses Vorgehen infrage – und liefert mit seiner Software Vertical Search Health eine zeitgemäße Antwort auf die Herausforderungen im Pharma-Marketing.

Dynamisches Targeting statt starrer Listen

Klassische Methoden zur Zielgruppenansprache beruhen häufig auf Verkaufszahlen oder festgelegten Arztgruppen. Doch moderne Kommunikationskanäle und die zunehmende digitale Präsenz von HCPs bieten längst neue Möglichkeiten. Exaris Solutions nutzt diese Potenziale – und stellt mit Vertical Search Health ein intelligentes System bereit, das Inhalte analysiert, die HCPs veröffentlichen oder konsumieren. Daraus entsteht ein sogenannter Content Frame, der relevante Themen, Interessen und Kommunikationsstile abbildet. So wird sichtbar, wer für welches Produkt tatsächlich relevant ist.

Individualisierte Segmentierung mit Tiefgang

Anstelle der veralteten ABC-Klassifizierung kombiniert Exaris Daten aus verschiedenen Quellen: Inhalte, Attribute und Affinitätswerte fließen zusammen und ergeben ein präzises Bild der Zielgruppe. Das ermöglicht eine Segmentierung, die weit über oberflächliche Kriterien hinausgeht – und aufzeigt, welche Ärzte besonders digital-affin sind, welche Themen sie bewegen und wie sie angesprochen werden möchten.

Mehr Effizienz, mehr Transparenz

Ein weiterer Vorteil: Die Software liefert nachvollziehbare Insights, die direkt vom Vertrieb genutzt werden können. Vertriebsmitarbeiter erhalten konkrete Empfehlungen zur Ansprache einzelner Zielgruppen oder sogar individueller HCPs. Diese Form der Hyperpersonalisierung verspricht nicht nur eine deutlich höhere Erfolgsquote, sondern spart auch Zeit und Ressourcen.

Umfassende Datengrundlage durch Vertical Search

Im Gegensatz zu vielen klassischen Tools, die auf isolierte Datenbanken beschränkt sind, greift Vertical Search Health auf den gesamten öffentlichen digitalen Raum zu. Damit werden auch bislang unentdeckte oder schwer zu erreichende Zielgruppen sichtbar. Das interdisziplinäre Targeting berücksichtigt nicht nur medizinische Fachgebiete, sondern auch Kommunikationskanäle, Netzwerke und digitale Aktivitäten.

Warum das relevant ist

In einer Zeit, in der regulatorische Anforderungen steigen und Marketingbudgets effizienter eingesetzt werden müssen, bietet die Lösung von Exaris Solutions eine hochaktuelle Alternative zu traditionellen Ansätzen. Unternehmen, die auf datenbasierte und KI-gestützte Methoden setzen, verschaffen sich nicht nur einen Wettbewerbsvorteil – sie gestalten aktiv die Zukunft der Arzneimittelvermarktung mit.

Fazit

Exaris Solutions liefert mit Vertical Search Health eine Plattform, die modernen Anforderungen gerecht wird – und den Weg für ein intelligentes, zielgerichtetes und transparentes Pharma-Marketing ebnet. Wer heute noch auf starre Segmente und veraltete Methoden setzt, verpasst die Chance, wertvolle Kontakte effektiv zu erreichen und Marktpotenziale voll auszuschöpfen.